有朋友跟我说，自己干得一直很辛苦，觉得为单位做了不少贡献，但是一直得不到提拔，不知道应该怎么办。
我说，你得去找领导谈，明确地表示你希望进步，问问他有哪些不足，还应该在哪些地方努力，请他给指条路。
她挠了挠头说，这样好吗？我觉得不大好，也不知道该怎样开口。
她遇到的是很多人共同的问题：不会开口要利益，这是很多职场人无法克服的心理障碍。
今天我就把这事儿说清楚。
说起来，我在职场学的第一课，就是你自己的利益，得你自己跟领导要才行。
我毕业参加的第一份工作，所在的业务部门，有一个奇怪的现象：就是大家都是做业务的，有人用着公家配的手机，有人就没有。
那还是新世纪之初，手机还很值钱，被称为“大哥大”，要好几个月的工资才买得起。谁要是能用上公家配的手机，那绝对是一种身份的象征。
一开始我觉得，肯定是领导看谁表现好才配给谁。
不过我努力了好长时间，领导也没提给我配手机的事情；原来没有手机的同事，也还是拿不上。
难道是我工作的还不够好？之前没手机的同事工作也一直不好？我搞不明白了。
后来有一次单位在外面开会，喝的酒酣耳热之际，同办公室的老马掏出手机，往家里打个电话说今晚上不回去住了。
我看得眼馋，跟老马说手机借兄弟用一下，也往家打个电话。
老马把手机递过来，笑眯眯看我打完电话，打了个酒嗝，把手机拿回来晃悠着说：
兄弟，我看你忙忙叨叨地天天不得要领，点拨你两句。
你就看我手里这个东西（手机），有人有，有人就没有，你可知为什么？
你以为是干的好坏的问题吗？不是！
到一定的时候，你得开口跟领导要！跟领导说我没有这个不行，干不了活儿。
领导是不可能主动跟你说，小马，你干得不错，我给你配个手机的！
但是这事儿呢，你必须得到一定的时候才能说，否则就不行.......
老马说的其实我当时没有太懂，后来工作了很多年，渐渐理解了老马的话中真义。
此后我在职场上遇到的所有类似的事情，无论是涨工资，还是提拔，还是什么其他实惠，都是我自己要出来的，没有一次不符合老马所说。
老马说的核心其实就是三点：
1、领导不会主动把手里的利益给下属；
2、想从领导手里得到利益得主动要；
3、要利益得等时机。
下面我一点点解释。
第一点，领导不会主动把手里的利益给下属。
很简单，因为领导手里的牌很少，而够条件的和想要的却很多。
领导必须确保利益给到他最想给的人。就好比我们看那些选秀节目，评委只会为最打动他的人转身。
这是一个海选逻辑。
我讲过，体制内的领导是没有多少实际权力的。如果不算画饼的话，手里能拿捏住下属的，无非就是涨工资的建议权、评优评先的名额、提拔的建议权这么几个有数儿的权力。
所以这几张牌不能轻易打，更不会单纯因为谁工作好就给谁，因为领导要的永远不是工作最出色的人，而是他最看重的人。
你这么想：假如你是领导，手下有两个兵：一个工作成绩特别好，但不跟你走动；另一个工作一般般，但跟你走动频繁，啥事儿都跟你汇报，特别把你放心上，你会把好处给哪个？
显然是后者，因为工作好的人有的是，而真把领导当回事儿的不好找呀！再说实在点儿，工作好一点坏一点，对领导来说，又能有什么大所谓？又不是自家开的买卖，哪有培养自己人重要？
第二点，为什么想从领导手里得到利益得主动要？
很简单，参加海选你总得报名吧，连名都不报，领导怎么知道你想要？
你找领导要利益的本质是，你在向领导释放信号：
请考虑我，我就是那个你要找的人。
无论领导给谁利益，首先一定得是看重利益的人，这样领导才好拿捏、才好筛选、才好提条件；领导千不怕万不怕，就怕下属无欲无求，要是下属都不想要利益，他这个领导就成了空头司令。
所以去跟领导要利益，领导其实是欢迎的：因为毕竟让他有得选。买卖开张怕冷场，海选也怕没人报名，领导手上的利益要是没人当回事儿，那多尴尬呀！
第三，什么时机才能和领导要利益？
时机就是，你多少有了一些成绩，和其他人相比，起码已经到了中上等水平。
你对你争取的利益有了一定底气以后，就可以找领导说了。
比如，你能够很自信地跟领导说，你在工作上做出了什么什么成绩，比别人强在哪儿，觉得自己怎么怎么够格儿，等等。
因为，领导无论给谁利益，也总需要服众，这个理由得你给。虽然内心里，领导一定会把利益给到和他最近的人，但表面的理由也很重要，以免遭人质疑。
下面我以要提拔为例，说说技术要领。
一是提的时候，宜先铺垫，把气氛放轻松，为后面提出诉求做准备。
可以这么说：
领导，你看我最近工作情况怎么样？想听听您的评价。
一般领导都会说：
我看还不错呀，你自己感觉怎么样呀？
这时候就可以抻出话头来，开始自我评价（参见上面第三点）。
二是在提诉求的时候，要以请教的口气和姿态去说，起到试探的作用，同时也给双方留出进退的空间。
比如可以这样说：
领导，我看咱们部门还要一个副主任的位置，您看我是不是可以向这个方向努力一下？
第一次提，通常领导不会一口答应，但一般也不会一口回绝。他会回答得含含糊糊，给你点儿希望，但不明确答应，这样才好拿捏你。
你就可以就着话头儿跟领导聊起来，请领导指点一下努力的方向，这样也给下一次的谈话留出了口子。
第三就是强调自己得到这个位置，领导有什么好处。
比如这样说：
领导，您对我也比较了解，我的性格和能力您都放心。
这个机会您要给我，您放心，我肯定给您好好干。主任有什么跟您要求的不一致的，我一定跟您勤汇报.......
到这领导就全听明白了。如果他微笑不语，就说明你说到他心坎里了！
第四就是提拔这种事，是不可能一次就要成的，得多次去要才行。
第一次聊好了，定期就去找他聊。工作上有什么什么进步了，部门里又有什么什么情况了，多跟领导汇报着点儿，关系也就越来越近，提拔慢慢地就水到渠成了。
时不时就问问领导：领导，我最近表现咋样？符合您上次说的方向么？您再给指点指点？您看这眼看就到年底了，提拔那事儿我有机会么？.......
道理其实跟讨债一样。记住了，永远是：
爱哭的孩子有奶吃。
剩下的自己悟吧。
